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ARTICLE 22 ／ 2026.09.29

売上が落ちた原因を、経験で決めつける前に。取引先ごとに確かめて、打ち手を一つずつ試す方法

売上が落ちたとき、原因を社長の経験だけで決めると、打つ手がずれることがあります。取引先ごと・商品ごとにどこが減ったかを確かめ、打ち手をいくつも出して一つずつ試す進め方と、そこでAIに渡せる作業を書きます。

ARTICLE 21 ／ 2026.09.28

業績が上がらないまま賃上げを続ける前に。まだ打っていない販路と売り方の探し方

業績が上がらないのに賃上げを続けるしかない、は正しくありません。業績を上げる手は、今のやり方の外にまだ残っています。まだ打っていない販路と売り方を、マーケティングと営業の両方でどう探すのか、その調べ物と下書きにAIをどう使うのかを書きます。

ARTICLE 20 ／ 2026.09.28

「人手不足なら人を増やすしかない」が間違っている理由と、今の人数で注文を受ける方法

人手不足なら人を増やすしかない、は正しくありません。毎日繰り返している同じ作業をAIに渡せば、今の人数のまま手が空き、その手で新しい注文を受けられます。どの作業を、どう渡すと、どれだけ空くのかを製造業・建設業の作業で書きます。

ARTICLE 19 ／ 2026.09.28

「取引先が離れるから値上げできない」が間違っている理由と、利益が増える本当の計算

取引先が離れるから値上げできない、は間違っています。値上げのあと取引先が何割離れても利益が増えるかは、限界利益率と値上げ幅から計算で出ます。怖さで決めてしまうのは取引先ごとの数字が見えていないからで、散らばった記録はAIで取引先ごとに並べ直…

ARTICLE 18 ／ 2026.09.25

ChatGPTの文章をそのまま使う部下に、何を確認させるか

部下がAIを使っているのを見つけて注意した管理職へ。「そのまま出すな」は二つのことを指していて、片方は部下が一人で確認できますが、もう片方は上司しか知りません。渡す先の決め方を、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 17 ／ 2026.09.25

業務改善・業務効率化は何から始めるか

「まず業務改善から」と言われた後、どの業務からやるかが決まらない中小企業の経営者へ。上位10本のうち9本が「比べて選べ」と書いていますが、効果は着手する前には出てきません。比べずに1つ選ぶ決め方を、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 16 ／ 2026.09.25

中小企業のDXの進め方

「DXしないといけない」と外から言われて手が付いていない中小企業の経営者へ。中小機構の調査では「何から始めてよいかわからない」13.9%より「具体的な効果や成果が見えない」21.4%のほうが多い。順番ではなく目的が外から来ていることを書きま…

ARTICLE 15 ／ 2026.09.25

社内でAIが何に使われているか、答えられますか

生成AIを禁止した中小企業は1.4%、使用を個人の判断に任せている会社は64.9%。正反対に見えて、社内で何に使われているかが見えていない点では同じです。禁止を解く前に何をすればよいかを、働く人が書いた相談4件から考えます。

ARTICLE 14 ／ 2026.09.11

議事録をAIで作るやり方

会議の文字起こしは自動で出るのに、結局あとで自分で書き直している。精度が足りないのではなく、文字起こしが話した順に並んでいるからです。何に使う議事録かを先に渡し、決まったことから順に分けて出させる手順を、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 13 ／ 2026.09.11

社内マニュアルの作り方

社内マニュアルの作成が終わらないのは、担当者が忙しいからではありません。書くという作業そのものが、その人にしかできない形をしているからです。書いてもらう代わりに話してもらい、AIが手順の形に直す進め方を、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 12 ／ 2026.09.11

商談の事前準備は何をするか

初回の商談で答えられない質問が出るのは、準備が足りないからではありません。答えを持っている人がその場にいないからです。過去の商談で実際に聞かれたことを、送信済みのメールや見積もりから抜き出して相手ごとに並べる手順を、製造業12年の経営経験か…

ARTICLE 11 ／ 2026.09.11

業務の見える化が途中で止まる理由

業務の見える化や棚卸しが終わらないのは、書き出す欄が足りないからではありません。書き出す時間を、いちばん忙しい人から取ろうとしているからです。カレンダーやメールなど手元に残っている記録をAIに読ませ、業務の名前と分量の一覧を作る手順を、製造…

ARTICLE 10 ／ 2026.09.09

休眠顧客の掘り起こし、何から始めるか

休眠顧客の掘り起こしで手が止まるのは、例文が無いからではありません。誰に送るかが決まらないからです。中小企業の46.0%が取引や情報管理にデジタルを使っていないという調査をもとに、名簿に入らない三つの材料と、その集め方を書きます。

ARTICLE 09 ／ 2026.09.08

生成AIの社内ルール・利用ガイドラインの作り方

生成AIの社内ルールで決めることは4つで、ここまでは半日で終わります。難しいのは、作った後に読む時間・教える時間・直す時間を払い続けるほうです。維持できるルールとできないルールの違いを、商工中金の調査と製造業12年の経験から書きます。

ARTICLE 08 ／ 2026.09.07

中小企業のAI導入は誰に相談するか

AI導入の相談先が決まらないのは、選択肢を知らないからではありません。何を頼むかが決まっていないからです。公的機関・ITベンダー・AIコンサル・研修伴走・作って納品する個人の5種類を、向く場面と向かない場面、費用の決まり方で比べます。

ARTICLE 07 ／ 2026.08.29

業務の引き継ぎがうまくいかないのは、後任のせいではない

引き継ぎが失敗すると、後任の力不足で片づけられます。でも渡らなかったのは作業ではなく判断で、それは誰が来ても渡りませんでした。渡す先を人だけに限らず、判断に使った材料をAIが引ける形で置くとどうなるかを、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 06 ／ 2026.08.24

「AIで効率化するぞ」と言われた社員は、心の中で何を考えているか

AI導入が止まるのはツールの選び方ではなく、社員がその号令をどう受け取るかを考えないまま進めたからです。仕事を奪われる不安、10のうち7しか話さない理由、効率化の先を示さないと協力が得られない構造を、製造業12年の経営経験から書きます。

ARTICLE 05 ／ 2026.08.12

商談の流れと進め方

商談の基本的な流れやオンライン商談のコツを知っても、成約率が上がらないのはなぜか。型より先に整えるべき「商談の中身が残る仕組み」について、調査データと実体験から解説します。

ARTICLE 04 ／ 2026.08.12

ChatGPTなどのAIで情報漏洩は起きるのか

AIの業務利用で情報が漏れる仕組みを3パターンに整理し、国内外の実例、自社での気づき方、禁止せずに防ぐ具体策までをまとめました。

ARTICLE 03 ／ 2026.08.11

AI導入が失敗する原因と、失敗しないために先に決めておく3つのこと

AI導入の失敗は、ツール選びではなく「入れる前に決めていなかったこと」で起きます。よくある失敗パターンと、導入前に必ず決めておくべき3点を、中小企業の現場目線で解説します。

ARTICLE 02 ／ 2026.08.11

中小企業がAIでできることは何か

「AIで何ができるのか分からない」という段階の方に向けて、中小企業の現場で実際に自動化している業務を7つ紹介します。抽象論ではなく、どの作業がどう変わるのかを具体的に書きます。

ARTICLE 01 ／ 2026.08.11

業務の標準化がうまくいかない理由

業務標準化がうまくいかないのは、やり方が下手だからではありません。製造業で12年経営し、製造・物流・経理・事務のすべてで標準化に失敗した経験から、無印良品にできて中小企業にできない条件を書きます。